湖北巨海薯业有限公司
浏览： 来源： 时间：2016-05-02 11:42
第一部分：品牌核心策略与营销策划成果
一、客户名称：湖北巨海薯业有限公司。
二、品牌名称：薯飘香。
三、主要产品：1、鲜红薯；2、红薯粉；3、菜薯。
四、项目背景：
湖北巨海薯业有限公司是一家专业从事甘薯研发、保鲜储存、销售及深加工的农业产业化龙头企业。公司以中国农谷·湖北屈家岭万亩农场为种植基地，甘薯贮藏保鲜技术达到国内领先水平，并建成了国内最大的甘薯保鲜库和育种基地。客户希望借助北京精准企划专业的食品营销策划能力，将湖北巨海薯业打造成中国红薯市场的第一品牌。
五、品牌核心策略：
（一）薯飘香鲜红薯
1、品牌定位：最香甜的红薯。
2、产品定位：营养最均衡的长寿食品。
3、目标消费群体：30-65岁中青年人和中老年人。
4、好红薯的营销标准：巨海好红薯产品的营销标准是味香、甘甜、软糯、细嫩、色正、型美、营
养、健康，这也是巨海鲜红薯产品给消费者的八大核心利益点。
5、品牌占位：薯飘香红薯品牌等于整个红薯产品品类。
6、品牌提升：打造巨海薯业“国薯”的品牌形象，巨海等于国薯。
7、巨海国薯地理标志：中国农谷-薯都-湖北屈家岭。
8、品牌广告语：从未尝过的乡甜!
（二）薯飘香红薯粉
1、品牌定位：最香甜的红薯粉。
2、产品定位：比面粉更好的红薯粉。
3、目标消费群体：30-65岁中青年人和中老年人。
4、好薯粉的营销标准：巨海红薯粉产品的营销标准是味香、甘甜、细腻、色正、营养、健康，这
也是巨海红薯粉产品给消费者的六大核心利益点。
5、品牌广告语：从未尝过的乡甜!
（三）薯飘香菜薯
1、品牌定位：口味最鲜美的蔬菜。
2、产品定位：蔬菜皇后。
3、目标消费群体：26-55岁的城市白领和上班族。
4、品牌广告语：从未尝过的鲜美!
六、营销策划成果：
1、北京精准企划近乎完美的营销策划和创意设计得到了湖北巨海薯业高层和销售管理团队的一致高
度认可。精准企划一下子把红薯这样的农村产品策划成了城市居民家庭餐桌上的中高档营养、健
康食品。在品牌策划、产品策划、市场策划、包装创意设计和销售策划等方面均遥遥领先国内同
类红薯企业。
2、湖北巨海薯业在样板市场湖北荆门市开设的产品专卖店，出现了消费者排队购买产品的城市新景
观，销售场面十分火爆。客户不得不在该市不同繁华地段开设多家产品专卖店，来满足消费者
的购买需求。
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